如何带领好一个房产销售团队


 发布时间:2020-11-30 15:09:11

当时金融风暴还在继续,深圳房价一路暴跌,临深片区尤其是莞惠区域楼盘自然是更加不景气。郭凤敏率队和珠江地产合作,利用中介地铺资源,带动客源到新房市场,反响竟然非常不错。这种创造性的“二三级市场联动营销”成为中介行业风潮,初入中介行业刻意透露大学生身份2009年,家家顺推出合作经纪人

”如果这话不是从孙宏斌嘴里说出来,谁都无法证实绿城被“融创化”后的命运。提到绿城收购一事,还需回到去年5月22日。一纸公告,融创中国以62.98亿港元代价收购绿城中国24.313%股份。此事被称为中国上市房企之间收购第一案,融创成为第一个吃螃蟹的人。这桩被业界广为关注的收购案剧情发展跌宕起伏。在融创宣布收购绿城后,融创人员进入绿城接管经营工作,开始了“大刀阔斧”的改革,而加速库存去化成为了关键点。去年11月,融创派来担任绿城集团总经理的田强发布一封内部信流传到网上,里面提道“在近四个月时间里不分昼夜、呕心沥血,不仅创造了业界瞩目的业绩传奇,证明了绿城团队的优秀素质和巨大的潜力、战斗力,更让整个公司从面临严峻生存挑战的现金流压力中得到较大的缓解。

融创团队撤离的消息获得了佳兆业方面的证实。一位佳兆业内部员工向记者透露,从上周五起(4月17日),包括孙宏斌在内的所有融创团队已经没有在佳兆业的办公室出现。融创与佳兆业关系破裂并非没有先兆。在佳兆业位于深圳的8个项目多数房源于4月4日起陆续“解锁”后,去年12月辞去主席职务的创始人郭英成,在4月13日意外宣布重新出任集团执行董事及董事会主席,业界纷纷猜测这是郭英成不愿卖盘的信号。诡异的是,尽管在4月14日午时,孙宏斌发了一条微博显示,“融创收购及重组佳兆业正在如约按计划进行。

但业主的投诉电话,他一定会接,而且会亲自处理。”宋卫平身边的人说,宋是个把业主看得比天还大的人。如今他的业主不满意了,而宋卫平没有办法按照5月23日作出的承诺,继续让业主感到满意。这使他对孙宏斌及其团队无法感到满意。宋卫平身边的人表示,这其实是融创和绿城基因不同的表现。融创是一家更为注重商业利益的公司,相比之下,绿城则把业主对绿城的态度放在一个极高的位置。在这样的背景下,双方分歧在所难免。宋卫平已经觉得融创团队难以驾驭绿城,因此他渐渐有了收回此前将绿城托付给孙宏斌的想法。

远洋地产正在与旗下多个项目的代理商进行协商,准备收回项目的代理权,改为远洋地产自建团队营销。远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远在接受媒体采访时表示,集团作出调整,主要是由过去联合代理、多家代理的模式,改为由自建团队负责营销,销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。目前还在试点回顾房企销售轨迹,在初期,房企多以自建团队销售,随着企业规模不断膨大,现有销售团队难以满足需求,因此,不少企业选择引入代理销售模式。

网上房地产显示,融绿成立前,绿城上海共推出了390套房,但销售了14个月,只卖掉了115套。融绿接手后仅5个月就卖掉了151套。融创中国董事长孙宏斌在融创接手上海御园项目后不久,曾告诉《每日经济新闻》记者,该项目的销售价格并不高,只是面积太大,所以才卖得不好。他表示,未来新造的房子还会上调售价。对他的话,很多媒体记者将信将疑。然而,仅仅几个月之后,融绿用一组漂亮的数据证明了孙宏斌的话并没错。一开始很多人以为融绿只是运气好,碰到了市场回暖。

一位前来看房的北京大妈对记者表示:“北京周边的项目对我来说吸引力不大,过往小长假经常有去旅游,海南的项目总体给我的感觉是太多了,升值潜力可能不如预期,相对来说,我更看好有山有水的云南。”事实上,海南三亚近期的确发布了停建80平米以下小户型商品房的禁令,这也表明当地政府对旅游产品过剩的担忧,而秦皇岛等城市不久前也频频传出开发商甩盘的消息,在整体市场不景气的情况下,购房者选择也日趋谨慎。这也是云南项目开始受到关注的重要原因。

8月11日下午1时,奥体中心志愿者黄尚君就要上岗了,这一忙又到深夜。“我们工作时间特别长,可没有一个打退堂鼓的,甚至没人发过牢骚。”黄尚君告诉记者,最初报名志愿者就是想感受一下在家门口办奥运的气氛,没想到一连串的选拔培训下来,自己的觉悟竟能达到这个程度。2007年3月,黄尚君在网上看到消息,京外志愿者开始报名了。他马上报了名,直到10月团湖南省委的初选名单下来,黄尚君经过了7个月漫长而焦急的等待。这7个月,黄尚君没闲着。

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