房地产开发企业销售团队架构图


 发布时间:2020-12-01 23:14:30

近日,有媒体报道称北京新光天地管理团队在2012年发生巨变,其台湾运营团队已经正式撤出,经营管理由本土股东华联集团接手。新光天地曾是大陆与台湾合作的明星项目,也被誉为“中国最大最赚钱单体百货”,但因其两大股东北京华联集团和新光三越百货之间存在矛盾,合作难以为继。而台湾团队的全面撤

有一种说法是“杭州是地产职业经理人的‘天堂’,也是地产职业经理人的‘地狱’。”原因在于,杭州市场竞争激烈,地产职业经理人很容易通过在杭州市场的开拓表现出自己的能力:能力强的地产职业经理人有希望得到晋升,被委任在更高级别的职位上,比如此前任职龙湖杭州公司老总,后被调往集团品牌及营销部总经理的袁春;也有一些职业经理人因为无法适应竞争激烈的市场,短短几个月内就挂印去职。在这个市场,刚刚进入只有两年的融创,已经取得了超过42亿元的销售额,成为这个城市排名前五的开发商。

实际上,已经有投资机构就本次绿城股权争夺战做出了回应。海通国际的报告称,因绿城回购已导致公司治理和品牌形象受损,故将绿城的评级从观望下调为沽售,将目标价从8.94港元/股调整为6.00港元/股。而瑞银方面则表示,虽然两间公司(融创中国与绿城中国)的交易尚未正式完成,但融创主席孙宏斌已经积极插手绿城的营运事务,而绿城过去数月的合约销售有显着增长,截至10月底,已达全年销售目标的90%,相信与中央放宽限购令,以及融创较积极的策略有关。

这桩交易看上去已经板上钉钉,怎么会发生这样的变化呢?杭州汉嘉地产咨询公司副总经理陈焕春说:“一个通俗的比喻就是,事实上两个人还没拿到结婚证,但是觉得都OK了,所以就先办了酒席,但是办完了酒席去领证的时候,却发现还有一些障碍。”事实上,融创和绿城一直没有真正完成股权交割。因为根据香港证监会的规则,宋氏夫妇、孙宏斌、包括持有24%绿城股份的九龙仓可能构成“一致行动人”,这笔交易一直没有得到批准。宋卫平当初之所以选择离开绿城,原因是公司遇到了前所未有的市场困境,业绩不利让宋卫平萌生退意,他希望找一个生存能力、战斗能力更强的人来接班,最后他选择融创中国主席孙宏斌。

许世坛告诉记者:“一些企业周转率很快,有一些企业做区域绿化做得很好,有一些企业可能是样板间做得很好,有一些是客户关系做得很好。他们都是世茂在研究和学习的榜样,我们的目标就是要把综合实力做好,希望把世茂锻造成一个比较全能的选手,从拿地到团队、从开发到最终把产品交付给客户,我们都要具备较好的竞争力,如果能做到这一点,实现增长是显而易见的。”核心竞争力是团队和产品产品的调整只是世茂大变革中的一环。许世坛称:“世茂的转变事实上从去年年初已经开始了。

融绿平台之争正在持续发酵,绿城中国方面的人事变动也在悄然推进。一名原绿城浙东区域公司的内部人士在微信朋友圈贴出了绿城的免职令。他向《每日经济新闻》记者表示,目前融创方面派驻绿城的人已经离开。记者为此向绿城中国董事长宋卫平的秘书柳思嘉进行了求证,融创派驻绿城的管理人员的确已经离开。宋卫平此前已经在多个场合表示融绿双方“基因”不合,双方的经营理念也存在巨大差异。如今绿城已经“改嫁”中交集团,宋卫平的回归也是既定事实,因此绿城管理和营销团队的人事变更在所难免。

南京万科试水“事业合伙人”2.0版本,对跟投制度本身而言是很大的一个进步。对目前很多房企都是试水的“合伙人”制度而言,这只是一个小小的调整。跟投人决策权限扩大睿信致成管理顾问公司合伙人薛迥文在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,跟投人决策权限的扩大,不仅是风险共担利润共享,更是事业共担,跟投人的参与热情会大幅提升。跟投人在投票决定由谁来操盘之后,可以避免自身利益受到侵害,自身作为项目管理人员,还能够协同配合操盘手,共同操作好项目。

在看样板间的时候,要注意询问清楚,哪些装修是会落实在精装修房里的,让你怦然心动的背景墙、沙发靠垫,很可能不是真正的交房标准,就跟饭店的菜单照片一样,很多都是“图案仅供参考”。然后还要落实清楚的是装修材料的具体品牌,甚至包括建材的环保问题、颜色、款式,有些材料还要详细到厂家、生产地、型号等等,并且这些细节问题统统要反映到合同上,口说无凭立字为据,如可能还要在合同上加上“如果没有某种建材以另外某种代替,或先行联系业主商讨再解决”等预防条款,以免到了交房的时候想象跟现实不符。

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