房地产开发项目团队建设与管理思路


 发布时间:2020-12-05 05:08:17

据融创中国副总裁李绍忠介绍,融创在去年整整看了342幅地,最终只拿了19个项目,平均每看18个项目,才会拿1块地。融绿相关人士透露,融绿挑选土地的苛刻程度也是一样的。热衷大数据源于此前失误/融创绿城上述人士表示,“对市场的判断和投资决策都是基于大量的针对性数据分析,基于数据库的投

俗话说,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”今年楼市中大部分项目销售举步维艰,让开发商不得不“穷则思变”,开始高调提出“全民营销”,引入了各类分销代理团队,其中还不乏二手房中介的身影,以扩宽销售渠道。在全民皆是销售员,人人可以赚佣金的鼓动下,原有的销售模式发生了翻天覆地的变化,一些项目售楼处甚至同时入驻了四、五支不同的销售队伍。为了获得佣金,各支销售队伍都使尽浑身解数,为楼盘拉来买房人。但也正是由于这种无限放大的销售模式,导致各支分销团队的人员组合参差不齐,问题也紧随而来:给出的楼盘优惠报价不统一;随意向购房人承诺难兑现;相互之间使绊抢单等。

但当融绿的一位营销总监参加了一次房产金融会议后,外界才知道,融绿的业绩靠的是整个团队的狼性。上述总监介绍说,销售员一天必须打满300个电话,如果没有打满300个,即便到了晚上12点,也要接着加班。因为过于狼性,很多营销人视加入融绿为“畏途”。记者接触的部分绿城高管因为无法适应融绿的狼性而选择离开,甚至很多绿城老员工也感到融绿文化难以适应。但是,一连串的业绩证明了融绿对绿城原有营销团队“大动手术”的必要性。在融绿,营销是由融创原来的团队主导,产品开发则由绿城团队主导。

围绕绿城控制权的博弈再次升级,19日晚上11点左右,针对绿城中国董事长宋卫平早前发出的免职令,以田强为代表的6位绿城高管团队发布声明称对单方提出的人事任免不予采纳。受到近日控制权风波影响,绿城股价昨天大幅下跌6.08%至7.1港元。据悉,19日晚上6点,绿城内部下发了一份“免职令”,而这份名为“绿城房产令(2014)28号”的文件显示,“经公司董事会研究决定:免去田强绿城房地产集团有限公司(以下简称绿城集团)总经理职务。

2015年6月25日 星期四扫一扫,更多资讯等你看《北京晨报·房产周刊》公众号一周前,融创中国董事局主席孙宏斌空降北京,正式公开表态终结对佳兆业的“狂想曲”。加上此前收购绿城也以失败告终,连遭两次滑铁卢的经历,让融创中国在中国收购上创下难被超越的历史纪录。有趣的是,尽管孙宏斌一再放狠话,但佳兆业方面在回复北京晨报记者采访时对融创团队依旧给予了高度评价,有业内判断两家不排除还有再度“牵手”的可能,故事还没画上句号?中国房企并购第一案:私有化绿城浮出水面“曾经想和九龙仓有私有化绿城的计划,但是没有成功。

但现在为何又改主意了呢?财经评论员叶檀认为,宋卫平对市场的预期发生了变化。叶檀:宋卫平先生对于市场预期发生了变化。当初他卖的时候,整个房地产市场都在下行,绿城的业绩也非常不好。现在整个市场有所企稳。双方没有签订具有严格法律责任的协议,所以当时的离开和现在的进入,在法律上没有多大阻碍,主要是有舆论方面的阻碍。还有人认为,宋卫平之所以要回来,是因为他和孙宏斌在理念上发生了冲突。无论是个性还是商业态度,宋卫平和孙宏斌都有着巨大的差别,孙宏斌更具狼性而宋卫平更具慈性。

昔日曾经一起创立融绿平台的两位老友分道扬镳。直至今年3月,中交集团入主绿城,融创和绿城在生意上不再有瓜葛。第二次收购再起波澜:佳兆业是为谁做的嫁衣?与绿城的故事还没完结,融创这边又与佳兆业打得火热。不过却出现了异曲同工之细节,同样是掌舵人的回归,让外界看出收购的变数。但孙宏斌上周明确表态,退出佳兆业的收购内因是根据对佳兆业的评估口径,发现其净资产应该为零,佳兆业目前所处的状况并不乐观,其财务报表出来的难度很大,很有可能因此再也复不了盘。

“绿城的年终奖可能只有去年的1/10。”这是一位地产圈内人士在微信群内的发言。2014年 , 绿 城 中 国(03900,HK)不仅完成了全年销售目标的127%,还创造了销售额新纪录。但如今业界却流传绿城年终奖今不如昔的消息。对此,绿城负责营销方面的相关负责人称,此事纯属谣言,绿城在1月销售目标完成后刚刚发了奖金。另一绿城集团人士则称,绿城会根据以往的规定照例发年终奖。但一位绿城集团的老员工坦言,原来融创曾调整过一次绿城的薪酬体系,大幅提高了月度工资,因此年终奖可能会缩水。

伴随着楼市今年长时间处于低迷,很多项目都不再单单依靠自身的销售团队,而是创新营销获取客源。像万科除了与代理公司合作外,还高调引入链家进入一手房的销售环节,为了就是利用链家丰富的购房客户渠道,为旗下项目带来更多的看房人。移动互联网的发达更是使得“全民营销”也开始被各家企业所采用,这种不设门槛不论条件,人人都可以通过推介项目获得回报的做法,引起一场新的营销变革。但同时也因为推荐人与开发商之间的交易性质,导致不断有纠纷产生。

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