楼盘销售经理如何带好一个团队


 发布时间:2020-12-02 23:20:58

据报道,宋卫平和孙宏斌还在谈判,绿城和融创的这场纠纷该如何解决,目前还没有结论。有网友认为,宋卫平的行为明显是不守信用,但浙商多数是支持宋卫平的,许多绿城的业主也都站在宋卫平这一边。绿城业主1:宋卫平走之后和宋卫平又回来的感觉是完全不一样的,就感觉一个是绿城,一个不是绿城;绿城业

这桩交易看上去已经板上钉钉,怎么会发生这样的变化呢?杭州汉嘉地产咨询公司副总经理陈焕春说:“一个通俗的比喻就是,事实上两个人还没拿到结婚证,但是觉得都OK了,所以就先办了酒席,但是办完了酒席去领证的时候,却发现还有一些障碍。”事实上,融创和绿城一直没有真正完成股权交割。因为根据香港证监会的规则,宋氏夫妇、孙宏斌、包括持有24%绿城股份的九龙仓可能构成“一致行动人”,这笔交易一直没有得到批准。宋卫平当初之所以选择离开绿城,原因是公司遇到了前所未有的市场困境,业绩不利让宋卫平萌生退意,他希望找一个生存能力、战斗能力更强的人来接班,最后他选择融创中国主席孙宏斌。

据融创昨晚公告,公司拟收购宋卫平、夏一波、寿柏年三人旗下公司拥有的绿城24.313%股份,成交价为62.98亿港元。收购完成后,绿城的主要股东(直接或间接)持股情况为:融创与九龙仓各持有24.313%,同为大股东;宋卫平持有10.473%,寿柏年持有约8.086%。公告还提及,宋卫平将从现在至明年3月1日的10个月时间内,和孙宏斌一起担任绿城董事会联席主席。明年3月1日以后,孙宏斌将担任绿城董事会主席,宋卫平将改任董事会名誉主席。

宋卫平告诉记者:“钱已经凑齐了,月底前就可以按照协议约定的金额,还给融创。”据悉,东方资产出了大头,夏一波也倾囊相助。与此同时,民生银行与新湖房产也介入,此前新湖与绿城在海宁有过合作。绿城的一些老员工和老业主也出资帮助,但这更多的只是一种心意表达。不过,时隔半年后回归,等待老宋的还有诸多的难题。今天,宋卫平团队就将重返绿城,在经历了融绿控制权之争的动荡后,员工是最大的受害者。第一步,就是安抚员工,稳定军心。紧接着,绿城还将不可避免地迎来一些人事的变动。

蔡为民表示,孙宏斌对销售业绩的追求,给股东、员工带来了切切实实的收益,这对那些在“宋氏风格”影响下的绿城员工们而言,他们不得不在社会理想和现实效益之间做出选择,翁晓宁、韩波等人也可能正是在这样的纠结之后,选择了站到孙宏斌这一边。人才队伍问题再次考验绿城作为创始人和经营者,宋卫平赋予了绿城太多的个人色彩。宋卫平对绿城进行的是“家长式”管理。孙宏斌对销售业绩的要求近乎苛刻,他和多数开发商一样,在保证房子基本品质的前提下,以市场为导向快速提高销售效率,这是和原先绿城迥然不同的企业文化,对绿城员工而言不无裨益,他们正在逐渐适应这种全新的成长体系,也在这种“改造”中逐渐适应新绿城的步调。

项目公司资金成本考验在内房股中,SOHO中国一个最大的优势就是现金流。无论是2012年以前还是如今,皆是如此。在宣布转型、清退2/3销售人员之前,拥有放眼整个商业地产行业内极富竞争力的销售团队,是保证其实现高周转、维持稳定现金流和行业低净负债率的最佳手段。也得以令其在大陆民营开发商中首当其冲,正式提出运营模式要变为通过持有型物业贡献主要业绩。有香港某券商分析师测算表示:其目前拥有共计约200万平方米左右的投资物业。

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