房产中介如何管理好一个团队


 发布时间:2020-12-05 19:32:17

宋卫平回归绿城一事终成定局。昨天傍晚,绿城中国和融创中国正式签署了终止协议,协议的具体内容很快就会以“上市公司公告”的形式对外公布。昨晚,钱江晚报记者致电绿城中国董事长宋卫平,此事得到了他的确认,他表示,在年底前,就可以将钱付给融创,正式终结这次交易。他还通过钱江晚报,向帮助他的

公司在去年11月15日接手了一个新项目,就找了这个团队帮忙,签的是兼职合同。整个团队在12月10日突然离职,工作时间还不到一个月。公司规定,对于工作不满一年的员工不予发放20%的提成。这个团队离职后,客户的后续维护需要其他人跟进,相关的费用肯定得给新接手的员工。至于社保,公司17名在编的员工都参保了。这个团队只签了兼职合同,工作的时间实在太短,因此尚未参保。江苏法舟律师事务所徐彪律师表示,在销售人员已经实际为该房地产销售公司工作满一个月的情况下,按照法律规定,双方应当签订正式的劳动合同,并且缴纳社会保险。公司应根据劳动合同的约定,发放工资和提成收入。相关员工可就没有缴纳社保、拖欠工资等违规情况向劳动保障监察部门进行反映。

在这里,能够看到重出江湖掌舵皇朝家私的董事局主席谢锦鹏在运筹帷幄,能够看到刚被挖来不久负责运营的董事长助理吴喜耀在谋兵布阵,还能够看到从全国各个市场回归的营销人员在开心地笑,一派祥和景象。已经跌到谷底的皇朝家私,还有什么更坏的消息吗?悄悄地,皇朝家私重新架构了团队,面对各种负面消息,采取的策略是不予辩解,有则改之,无则加勉,只是默默地做着实事。变化在不知不觉中发生着:首先,大刀阔斧地“砍”产品,将数十个系列整合成18个,从高端的欧美家具、实木家具,到中低端的板木家具、板式家具,应有尽有,每个系列都有不同的定位和特征;其次,改变由大区销售负责制可能带来各系列产品之间互相掐架的弊端,推行品牌负责制,三个总监各负责六个系列,管辖全国市场,相当于三个营销公司,增加了责任心和能动性;第三,在大城市采取各系列独立开店的方式,根据不同城市的消费特点推进不同系列,在中小城市则全力发展3000平方米以上的大店,陈设全系列产品,形成规模效应。

交易完成后,融创中国与九龙仓并列为第一大股东, 分别持股约24.313%,宋卫平及其一致行动人寿柏年等成为第三大股东。宋卫平之所以当时选择离开,原因之一当时绿城惨烈的销售。据媒体报道,绿城2013年全年收入为289.91亿元,较上年下降18.1%,2014年1至4月绿城仅实现销售金额约人民币132 亿,相对于此前定下的500亿销售目标,仅完成26%。宋卫平也在声明中将此归结为宏观调控的影响,并称自己当时对住建部部长易职所产生的积极影响没有预见能力。

田强团队的理由是,2014年5月22日,各方签署的关于绿城中国24.313%股份交易的买卖协议以及后续文件,根据香港特别行政区法律是合法有效的。买方依据前述文件已经全额支付交易对价,另外也依据前述文件组建了新的管理团队。因此,目标股份交易已经实质完成。同时,新的股东会、新的董事会根据买卖协议也已经组成,并于7月7日任命了新管理团队,得到了各方股东一致认可。根据2014年7月7日召开的由股东方——融创代表、九龙仓代表以及集团联席董事长、集团常务副董事长、所有管理团队共209人参加的集团半年度管理会议,一致同意正式聘任现有管理团队负责新的管理阶段的经营管理工作。

不过,一个不可否认的事实是,在孙宏斌主政绿城的几个月里,绿城的数据出现了好转。绿城官方资料显示,10月份绿城实现销售5328套房屋,销售面积83万平方米,销售金额159亿元。在拿地方面,10月和11月,绿城分别在杭州和天津拿到了两个住宅地块。有在杭州的媒体人向我们透露,融创方面的人在朋友圈里发了一些文章,试图证明孙宏斌的团队比宋卫平的团队更好。杭州媒体人:比如融创内部的一些人士会发一些文章,声讨宋卫平不守信用;同时还会传播融创内部的正能量,包括他们进来后给绿城带来的改变,比如他们接到业主投诉,处理了很多问题,想表达的意思就是他们把绿城做得比以前更好,他们的团队比宋卫平带领的团队更好。

杭州楼市限购政策没有松动的迹象,市场上已经几乎看不到温州看房团的影子,但偶尔也有温州购房团的一些消息,比如某展会上,有网站组织百来名温州人到杭州看房。即便有大团队撑场面,但团员的年纪偏大且购买意向不浓。当下有人怀疑:是不是来了温州“会虫”给开发商撑场面?因偶尔的机会,记者接触到一名温州购房团团长,通过他的诉说,记者惊讶地发现,其实从2008年起,这样的“会虫”一直都存在,今年尤甚。对话者:张景(化名),温州某公司总经理,40余岁,拥有一家投资开发有限公司,人脉广阔。

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