北京别墅市场首现冬季低迷 开发商差异化营销自救


 发布时间:2021-05-11 16:13:05

日前,数据监控中心数据显示,进入7月以来,海南省商品房签约数量始终保持在日均250套以上高位,签约面积大幅上涨。据业内人士分析,7月作为传统淡季,开发商大多主动增加折扣力度,各楼盘均希望通过“以价换量”来吸引购房者,目前促销活动对市场刺激明显,预计将引发新一轮的楼市“淡季热潮”。

春节向来是楼市成交的淡季,但今年春节成都楼市淡季不淡。2月9日到2月15日共7天,成都主城区成交了70套新房(包括现房和期房)。从成交新房平均面积为约84平方米来看,刚需依然是成都楼市的主要购买力。不仅成都,在中国指数研究院监测的27个城市里,今年春节期间有21个城市楼市成交量同比上涨,14个城市涨幅超过100%。业内人士分析,春节楼市的客户多是返乡置业,今年楼市已经进入复苏通道,而去年此时楼市还在寒冬之中,所以今年楼市成交同比大涨并不奇怪。记者张飘逸。

据搜房网统计,26个大中城市二手房挂牌价格自今年1月开始,环比为下降的城市数目逐月增加,但降幅均较小,整体来看,价格保持平稳中小幅下降的态势。7月,26个城市中二手房挂牌价格环比4升22降,天津跌幅最大,为2.52%,包括武汉在内14个城市跌幅均在1%以内。搜房武汉二手房研究中心人士表示,武汉二手房挂牌均价下跌,是多月来楼市成交减缓,积累的压力逐步得到释放,但总体价格比较稳定,同比去年仍是上涨。大户型受关注度将大幅提升“7月份是买房的淡季,业主卖房还会适当让价。

此外,东莞万达中心样板间开放,也请来邓萃雯助阵,而汇景·世纪双子则请来王祖蓝助阵,万科松湖中心也将邀请林志玲现身松湖中心“璞园”新品发布会。重金请来明星营销也颇受争议,有业内人士认为,明星助阵旺丁不旺财,不如直接给购房者优惠更实际,而不少开发商却认为,在淡季请来明星是保持现场热度,提高楼盘知名度的最快速方法。7月成交突破60万平方米7月是楼市传统淡季,虽然楼市整体成交对比5、6月份有所回落,但是由于楼市营销热度不减,成交不俗,初步统计,7月新建住宅成交面积约为63.4万平方米。

据天津市国土房管局公布数据统计,上周本市新建商品住宅共成交1877套,成交面积19.2万平方米,环比前一周下降14.48%,成交均价9623元/平方米,环比下降4.52%。二手房成交1273套,成交面积10.8万平方米,环比上一周上涨6.9%;成交均价9138元/平方米,环比下降5.0%。农历新年是楼市传统淡季,临近年关,近期天津楼市持续走低,预计到新年前成交量还将进一步萎缩。专家分析,去年楼市大幅上涨,提前透支了潜在需求。

银行大门今年不好敲,典当行天然的优势也影响这些经营者做出最后的选择的。据了解,房产典当的筹款方式虽然起步并不早,口碑的提升却是迅速完成的,用业内人士的总结就是“短平快”成了杀手锏。从时间周期来说,即使银行贷款审批顺利,整个流程走下来也要花个两三周。而大型的典当行现在基本都能做到上午联系,下午放款,“立等可取”,满足客户需求。而相较于有注册地限制,大多数只能承接本区县内贷款业务的小额贷款公司,大型典当行的“棋局”铺到了全市,接单范围广,信誉度也容易提升。记者同时发现,为了拉动相关业务,不少典当行都把房产典当的每月利息调整到2.5%左右,同时将死板的“按月计息”方式调整到“半月计息”甚至“一天一计”,相对熟悉的客人还可以享受更加灵活的折当率。用刘会东的话说,“如果这个企业和典当行有过比较愉快的合作,拿价值700万元的房产抵押,按照70%的折当率来说我们只能借出490万元,但万一人家的缺口是500万元呢?也不是完全不能商量。”记者 崔乐。

诸如此类的例子,不一而足。6月,楼市进入传统的淡季,但是6月中下旬的促销活动却再度升级。从明星营销角度来看,达鑫江滨新城18日为新的一期产品做宣传,邀请了草蜢乐队前来助阵。22日,在《建党伟业》饰演周恩来的陈坤亲临金域中央,为新样板房开放仪式剪彩,并现场献艺。25日,香港歌手李克勤、何韵诗还将现身花样年·君山的“客户答谢会”。短短一周之内,除开一些小明星不计,大牌明星抵莞协助卖楼的至少有6位。除了明星营销再度发酵之外,青少年艺术活动掀起风潮。

另外,由于夏季并不是装修旺季,装饰公司在施工人员调配上就有更多的空间,无论从施工效率和质量上都更加完善、有保障。居众装饰清远负责人吴陆荣也表示,如果以某个时段选择装修的业主数量决定是不是装修淡季,反而可以说选择在淡季装修能享受到更多的关注和服务。这时期家装公司的工程量不大,施工人员投入能力更强,设计师也会投入更多精力为客户提供设计和选购材料。另一方面,夏季一般昼长夜短,这就保证了施工有一个相对较长的工作时间,因此淡季装修工程施工工期也会缩短。

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